ERFOLGREICH IM INTERESSE DER BESCHÄFTIGEN MIT DEM ARBEITGEBER VERHANDELN

Eine der wichtigsten Aufgaben der BR-Arbeit sind die Verhandlungen mit dem Arbeitgeber. In leitender Funktion eines Betriebsrats oder als Ausschuss-Vorsitzende*r hast du eine besondere Verantwortung. Häufig werden wichtige Themen verhandelt. In diesem Seminar geht es darum, deinen Verhandlungspartnern kompetent und standfest gegenüberzutreten. Für den Betriebsrat kommt es darauf an, Verhandlungsziele klar zu formulieren und zu verfolgen, um die Interessen der Belegschaft erfolgreich durchzusetzen.

Den Teilnehmenden lernen Verhandlungstechniken kennen und Methoden um schwierige Situationen zu meistern.

Themen

• Verhandlungsarten und -modelle
• Rahmenbedingungen
• Phasen einer Verhandlung
• Verhandlungsziele/-techniken und -taktik
• Umgang mit unfairen Verhaltensweisen
• Nicht verhandlungsbereite Gegenseite
• Umgang mit Störungen
• Win-Win-Situation herbeiführen
• Harvard-Verhandlungsmodell
• Praxisbezogene Übungen